Nền tảng Remaps giúp người dùng tham khảo bất động sản ở Việt Nam thế nào?

Giao diện trang web của Remaps

Nhà sáng lập Lê Minh Đức chia sẻ Remaps - nền tảng proptech (công nghệ bất động sản), cung cấp cho người dùng các tiện ích như tìm kiếm vị trí bất động sản theo giấy chủ quyền, xem quy hoạch để biết tiềm năng, tham khảo giá, có cộng đồng người mua người bán và môi giới, có số liệu thống kê để phân tích và nhận định.

Trên trang web của Remaps hiện có thông tin của 17,5 triệu thửa đất ở 21 tỉnh thành của Việt Nam. Người dùng có thể gõ theo từ khóa để tìm thửa đất, xem kích thước, quy hoạch, giá, dẫn đường, chia sẻ hoặc đăng bán, đăng tin cho thuê trong 30 giây. Tất cả công nghệ trên nền tảng này đều do Remaps nắm giữ để có thể phục vụ cho việc cải tiến và cập nhật dữ liệu nhanh.

Nhà sáng lập Remaps Lê Minh Đức

Sau 2 năm hoạt động, Remaps có 1,2 triệu người dùng, 110 nghìn người dùng đăng ký. Remaps xếp hạng thứ 6 trong các nền tảng bất động sản Việt Nam theo Similar Web. Mỗi ngày, Remaps phục vụ từ 8-10 nghìn người.

Đến Shark Tank Việt Nam kêu gọi đầu tư 1 triệu USD cho 20% cổ phần, Minh Đức cho biết 60% vốn anh sử dụng để làm truyền thông, 40% còn lại anh dành cho cải thiện sản phẩm bao gồm tăng tốc độ, trải nghiệm người dùng và tăng dữ liệu.

Hiện tại, Minh Đức đầu tư 13,5 tỷ và trải qua 3 giai đoạn gọi vốn. “Giai đoạn thứ nhất mấy anh em góp lại làm sản phẩm MVP (Minimum viable product - sản phẩm khả thi tối thiểu). Sau khi làm xong mới đi kêu gọi cái đầu tiên, sau đó có một nhà đầu tư tham gia. Tiếp theo, chúng tôi kêu gọi một đợt 10 tỷ đồng nhưng vì dịch nên một nhà đầu tư cam kết nhưng không triển khai được như bình thường”, Minh Đức kể lại.

Mô hình kinh doanh của Remaps hướng đến thu tiền từ 3 nhóm gồm thu từ người dùng, có doanh thu 170 triệu, thu từ dịch vụ API (Application Programming Interface - phương thức trung gian kết nối ứng dụng, dữ liệu) đấu nối với các nền tảng bất động sản, hiện có doanh thu 230 triệu đồng và thu từ quảng cáo.

Am hiểu sâu về lĩnh vực công nghệ bất động sản, Shark Hưng đặt câu hỏi chi tiết liên quan đến các tính năng của nền tảng như niêm yết, khả năng cập nhật thông tin quy hoạch, tính pháp lý của thông tin.

Minh Đức cho biết anh không thu tiền tính năng niêm yết vì muốn đăng bán, bắt buộc phải có một bất động sản. “Trong tương lai, nếu cần kiểm soát cái đó, khi người dùng đăng sai, mình có thể xóa. Vì thế, mình lấy tiền niêm yết mà xóa của người dùng sẽ không phù hợp”, Minh Đức giải thích.

Hiện tại Remaps cập nhật bản đồ theo quy hoạch sử dụng đất. Từ khi có bản quy hoạch, chỉ sau 4-8 tiếng, có thể cập nhật trên hệ thống. Thông tin được Remaps lấy từ nguồn công khai. “Hiện tại có nhiều nơi công khai bản đồ quy hoạch nhưng bằng file pdf khó theo dõi. Vì vậy, Remaps đưa lên bản đồ bằng cách ghép các lớp lại giúp người dùng tra cứu dễ, nhanh”, Minh Đức nói.

Nhà sáng lập Remaps cũng cho biết chưa thống kê được người dùng trả tiền cho việc gì khi sử dụng nền tảng bởi chức năng xem quy hoạch miễn phí. Minh Đức lý giải: “Khi chúng ta coi quy hoạch, thực ra là coi tính chất của bất động sản chứ không phải thông tin cụ thể về bất động sản đó. Google Maps không tìm được thông tin này. Trên thị trường gần như không có đơn vị sở hữu nguồn dữ liệu nhiều như Remaps hiện tại”.

Trên nền tảng của Remaps, người bán chỉ cần đúng thông số bất động sản là được đăng tin, không cần xác nhận là chính chủ hoặc được ủy quyền.

Shark Hưng nhận định startup ngăn chặn bớt được một phần những người cố tình tạo tin đăng giả để bóp méo thông tin thị trường. Tuy nhiên vẫn không chặn được 100% nếu như không xác thực được người dùng, người đăng có thực sự là chính chủ hay không. “Bởi người môi giới nắm trong tay thông tin bất động sản quá dễ dàng. Chỉ cần dùng chính thông tin này đăng ngược lại. Khi gọi điện đến, môi giới bảo là bán mất rồi hoặc là hiện nay chủ nhà đi vắng… để định tuyến sang một bất động sản khác”, Shark Hưng chỉ ra vấn đề.

Doanh thu lớn nhất hiện tại của Remaps là quảng cáo

Minh Đức thừa nhận điều này có xảy ra và Remaps không hướng đến câu chuyện phải đảm bảo rủi ro này. Remaps cho người dùng một nơi để có thể kiểm tra được. Ứng dụng tập trung nhiều nhất vào bất động sản, từ đó sẽ kết nối với tất cả những thứ liên quan.

Minh Đức cho biết doanh thu lớn nhất của Remaps là quảng cáo. Quan niệm phải tạo ra sản phẩm tốt trước nên hiện nay Remaps tập trung xây dựng sản phẩm, chưa tập trung kiếm tiền.

Khi Shark Bình nêu quan điểm startup vẫn đang đốt tiền để xây dựng cộng đồng, xây dựng khách hàng, Minh Đức cho biết Remaps có những ý tưởng không cần cộng đồng vẫn thu được tiền. Có những ý tưởng được triển khai như người dùng, API. Các sản phẩm thu tiền khác sẽ được startup triển khai từ nay đến cuối năm.

Remaps hiện có khoảng 25% người dùng ở TP.HCM, 13% ở Hà Nội. 50% người dùng là nhà môi giới, còn lại là nhà đầu tư nhỏ lẻ. Minh Đức cho biết từ nay đến cuối năm, startup dự kiến triển khai 5 nguồn doanh thu còn lại. Đội ngũ Remaps hiện tại có 14 người và phần lớn làm part-time nên chi phí gần như chỉ dành cho IT. Ngoài ra, Remaps chi phí cho máy chủ khoảng 40 triệu một tháng.

Shark Hưng chia sẻ, nền tảng cenhomes.vn của ông đang phát triển nhiều tính năng tương tự với startup như xem quy hoạch, tham khảo giá, kết nối cộng đồng và số liệu thống kê. Tuy nhiên cenhomes.vn không tìm bất động sản theo chủ quyền mà theo cách khác. Để tránh những xung đột, Shark Hưng quyết định không đầu tư. Tuy nhiên ông cũng bày tỏ mong muốn gặp gỡ startup dưới góc độ đối tác để cùng phối hợp, đấu nối nhằm tăng khả năng khai thác dữ liệu và số người dùng.

Shark Hùng Anh sẽ đầu tư đến khi Remaps bán được hàng

Shark Hùng Anh nhận định sản phẩm của startup tốt và đề nghị đầu tư tối thiểu 10 tỷ đồng cho tối đa 40% cổ phần. “Tôi sẽ nuôi, bạn chỉ tập trung lo làm sao để phát triển sản phẩm lên. Tôi cam kết đầu tư cho bạn ít nhất 10 tỷ đồng, tiếp tục đầu tư đến khi nào bán được hàng”, Shark Hùng Anh nói.

Cuối cùng, Minh Đức đồng ý nhận đầu tư tối thiểu 10 tỷ đồng cho tối đa 40% cổ phần của Shark Hùng Anh.